1. 産業チェーンの構成

LEDチップ、ドライバー電源、アルミ型材、レンズ、シリコーンパッキン。ソーラー仕様の製品には、追加でソーラーパネル、リチウムイオン電池が使用される。

低価格製品に多い3大不具合：浸水（パッキンの不良・構造設計の問題）、光減衰（LEDチップ・アルミ型材の放熱不足）、ドライバー故障（粗悪な電源ユニット）。

生産拠点	主な強み	弱み	対象ビジネスシーン
古鎮（中山市）	生産能力が大きく、製品ラインナップが豊富、価格帯が幅広い。公型金型が多く製品の同質化が顕著。筐体形状の簡易カスタマイズに迅速対応	価格競争が激化、品質管理にばらつきがある	国内卸売業者、1688プラットフォーム、一般的な都市プロジェクト・農村振興プロジェクト、小変更の迅速な受注生産
深セン	スマート制御システムが成熟、高品質な景観照明器具、単価が高い	コストハードルが高い	高級都市照明プロジェクト、スマート照明ソリューション、高付加価値輸出受注

‑ 主要BtoB顧客：EPC総合工事業者、自治体・景観関係機関、文化観光企業、不動産デベロッパー、景観設計事務所 ‑ 販売チャネル：1688卸売業者、実店舗の照明販売店 ‑ 海外貿易：東南アジア、中東、ヨーロッパ。ソーラー式景観照明の需要が旺盛。

2. 現在の市場状況

国内の都市プロジェクトは財政事情の影響を受け、代金回収期間が長期化している。成長ドライバー：海外輸出、農村振興事業、不動産付帯設備、小規模文化観光プロジェクト。業界内で過当競争が発生し、粗悪品が多く流通。浸水、光減衰、ドライバー故障が代表的な3大不良事象である。

‑ CCC強制認証（公共用途の屋外照明器具） ‑ CJJ/T163‑2023『都市景観照明工事技術規範』 ‑ 試験報告書：IP保護等級、IK耐衝撃性、発光効率、EMC電磁両立性

‑ EU：CE（LVD＋EMC）、RoHS ‑ 米国：UL認証 ‑ サウジアラビア（中東）：SASO ‑ 東南アジア：国により安全登録が必要。